国债期货上市申请已获国务院批准的消息于上月公布后，期货公司开始加紧拓展基金、保险、信托新客户。据透露，虽然目前险企、银行参与国债期货的相关细则仍未出台，但保险公司已展开对期货公司的公开招标。

一期货公司资产管理部总监表示，国债期货推出在即，其现在每天都在集中拜访机构客户，主要还是保险、基金和信托。机构反应比较积极，对利用国债期货套利较为感兴趣。

另一家期货公司金融期货部主管亦称，“国债期货获批消息一出，银行和保险机构的兴趣十分浓厚，最近我们的路演日程排得满满当当。但单就保险公司来讲，现在更多地还是在加深对产品的了解。”

“最近这几周的周末，我基本上都在参加期货公司组织的各类培训会，这周更是参加了三场。”一位保险公司资产管理部投资经理在8月3日参加国泰君安期货投资报告会时向早报记者打趣道。

目前，银行、保险如何参与国债期货还没有定论，但保险公司招标期货公司的工作已在进行中，对期货公司而言，先抢下保险公司标书，是“占山头”的好办法。

国泰君安期货总裁助理刘骏透露，目前国泰君安期货已经在8家保险公司的招标中中标。

银行也是国泰君安期货积极接触洽谈的机构。“虽然银行的准备工作没有基金、券商那么快，但相信10月份应该就能准备好。”刘骏表示。

值得关注的是，尽管机构各项准备工作已基本就绪，但业内盛传的国债期货8月16日上市的时间表，似乎较难实现。

“一般新品种上市至少要提前一周或两周进行宣布，现在还没有宣布，估计8月中旬上市的可能性就不大了。”刘骏称，国债期货上市前期，可以参与国债期货的机构大致可分为：有自营资格的券商(套保、套利、投机交易均可)、券商资产管理、基金、私募等。目前，券商、基金的前期准备已经就绪了，只要相关交易细则正式公布，便可能开展合作。

据悉，为了提高竞争力，一些期货公司不是简单提供通道服务，而是通过“组合拳”为潜在机构客户提供不同的产品方案。

国泰基金固定收益部总监裴晓辉坦言，在选定合作期货公司时，他们最看重的是该公司的系统支持、产品支持以及客户资源。从目前接触的情况来看，券商系期货公司在研发方面具备优势，例如在国泰基金今年2月份发行的国泰上证5年期ETF(交易型开放式指数基)上，券商系期货公司在高频套利上能够给出更好的方案。