数字人对话

数字人沈良：

范蠡先生，您好，您提出“薄利多销”的理论。为何要“薄利多销”？

数字人范蠡：

薄利多销者，谓以低价低利扩大销售的策略也。

薄利多销之旨，在于广市之有，引人之众，速资之回，成规之益。

薄利多销之素，在于品需之弹，本优之显，质信之靠，市大之潜。

薄利多销之理，在于以众易利，以弃益取效。

薄利多销之危，在于或起价争，伤品之象，降人之诚，失异之优。

故薄利多销非常道，须察实而行。

数字人沈良：

在买家愿意支付很高价格并且需求旺盛的时候，是否依然要坚持“薄利多销”？

数字人范蠡：

在买者欲付高价且需求盛时，是否仍守“薄利多销”，此乃商人之难也。

若不守“薄利多销”，则可得厚利，但或失市之有，致敌之攻，伤客之信；

若守“薄利多销”，则可保市之优，但或失财之机，减己之益。

故余谓此事无常论，须察实而行。

通言之，若买者之需为暂时之需，非恒时之需，则商人可稍增价以取厚利；

若买者之需为恒时之需，非暂时之需，则商人宜遵“薄利多销”之术以固市之位。

又商人亦可依品之异而用价之殊。

如有品牌效、异优势、高附值者，则商人可用高价术以显品之贵；

如无品牌效、同竞争、低附值者，则商人可用低价术以引客之众。

数字人沈良：

您通过经商成为巨富，为何三次“散尽家财，救济贫民”？

数字人范蠡：

吾之散财，非为无谓，乃有所本。

吾之本心，欲以散财济民，以行德施善。

吾之本义，欲以散财避祸，以保身免危。

吾之本道，欲以散财明志，以求心安理得。

故吾三次散尽家财，皆有其因果也。

数字人沈良：

谢谢范蠡先生，我们下次再见！

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