成立3年就宣布上市 拼多多的崛起之路
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成立3年就宣布上市 拼多多的崛起之路

最新高手视频! 七禾网 时间:2018-07-06 15:54:24 来源:七禾网

前段时间,最受关注的热点新闻就是小米上市,之后是美团上市,现在轮到了拼多多。统计数据后,我们不难发现,今年扎堆上市的互联网公司很多。如虎牙、B站、爱奇艺、优信、拼多多、映客、小米、美团点评、同程艺龙、宝宝树、猎聘等。蚂蚁金服、腾讯音乐、斗鱼、快手等也传闻会在今年下半年筹备上市。对于互联网公司扎堆上市的原因,我在之前的文章里有提到过,今天我们主要谈谈拼多多这家公司。


相关链接:互联网公司再现“上市潮”:在寒冬之前屯够草粮?


6月30日凌晨,社交电商拼多多向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,并称拟公开募集最多10亿美金。此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销,尚未最终确定挂牌交易所。



短短三年 汇聚三亿多用户


对于笔者来说,拼多多是一家“令人震惊”的公司,到底有多“令人震惊”?我们用几组数据来表示。


据拼多多招股书披露,我们得到以下数据:


1、拼多多单季成交金额662亿人民币(106亿美元),2017年全年成交金额为1412亿元人民币(226亿美元)。


2、截至2018年3月31日,拼多多持有的现金及现金等价物约为86.34亿元人民币(13.77亿美金),单季度增长55.76亿元人民币。


3、2017年全年和2018年Q1,拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。


4、截至2018年3月31日,拼多多平台活跃商户数量超过100万家,为客户提供全品类商品。


5、拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。


6、拼多多2016年收入为5.05亿元人民币,2017年全年收入为17.44亿元人民币,2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。


7、截至2017年12月31日,拼多多公司共有1159名员工,平均年龄26岁。而2015及2016年同期员工数分别为455人和531人。人均年支撑370万个订单。


以上数据,无疑是亮眼的,作为一家2015年9月才成立的新电商平台,不足三年的时间,拼多多就汇聚了三亿多用户,过百万卖家,这样的成绩,让人咂舌。


成交额呈现翻倍增长 远超阿里和京东


我们看第一组数据,拼多多成立的第二年,GMV就做到了1412亿元人民币,要知道同样是电商平台,淘宝GMV破千亿花了5年,京东更是花了10年的时间。在GMV的增速上,拼多多则呈现了翻倍增长,相比阿里的22%、京东的38.4%,翻倍是个可怕的增速,这样的增速,令人费解,但这又是确确实实的存在。按GMV及总订单量来计,拼多多已经跻身中国最领先的电商队列。


GMV猛增背后,是用户数的迅速攀升,我们看第五组数据,截至2018年3月31日,拼多多12个月中的年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日,拼多多12个月中的年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。阿里和京东的年活跃用户在2017年底分别为5.15亿和2.92亿,2018年Q1分别为5.52亿和3.02亿的季度活跃用户。阿里单季度增长了3700万,京东增长1000万。单以活跃用户数规模来说,拼多多超越京东指日可待,与阿里的差距,也仅剩半个身位。


每个员工年均支撑370万个订单


而撑起这么多活跃用户和这么大交易额的人数只有1159名,且平均年龄在26岁。第七组数据中,截至2017年12月31日,拼多多公司共有1159名员工,平均年龄26岁,而2015及2016年同期员工数分别为455人和531人。也就是说,拼多多每个员工年均支撑370万个订单、1.2亿GMV和服务20万名消费者。与阿里、京东的庞大体系相比,阿里员工数 73780人(2017年6月) ,京东目前员工的总数是16万,拼多多员工人数少,但是人均创造的价值是最高的。


累计亏损13.12亿


还有一组数据也非常值得关注,第6组数据中,拼多多在2016年收入为5.05亿元人民币,2017年全年收入为17.44亿元人民币,2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。2018年Q1收入为13.85亿元人民币,同比增长37倍。受大幅扩张市场需要,拼多多在2018年Q1的销售与市场支出达到12.17亿元,平台单季发生2.01亿元人民币净亏损。这意味着,拼多多创业三年多,截至2018年Q1累计亏损(含期权支出)仅为13.12亿元人民币。值得一提的是,在同样高增速时期,京东则是连续多年大亏。财报显示,2009年—2017年,京东经营亏损累计188亿,平均每年达21亿。当然,两者并不相同的经营模式是重要原因,但也凸显拼多多模式的“轻巧”。


CEO黄峥占股比为50.7%


最后,我们还要再提一个关键数据,就是股权比例,招股书披露,拼多多CEO黄峥所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权。腾讯作为拼多多最大的投资商,所占股比为18.5%,高榕资本为10.1%,红杉资本为7.4%。


当前,腾讯投资管理合伙人林海峰、高榕资本合伙人张震为拼多多董事,前百度副董事长陆奇为非执行董事成员,红杉合伙人沈南鹏为非独立董事。黄峥计划在本次发行后,拿出其拥有的2.3%公司股份成立私人慈善基金,推动企业社会责任建设。


另外,还有很多行业内的大咖级人物也通过各种方式投资了拼多多,包括顺丰的王卫、网易的丁磊、OPPO和vivo的幕后老板段永平、以及阿里巴巴十八罗汉之一淘宝的创建者孙彤宇。



拼多多的崛起之路


那么在电商平台如此众多的情况下,拼多多是如何杀出一条血路的?又是如何崛起的?以下,是笔者结合网络简单整理出的几点理由。


第一、社交电商模式


拼多多通过微信,成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来,以拼单获取低价为目的,利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。


之前,笔者的朋友圈曾出现帮忙“点砍价”的或者帮忙积赞的活动,可以让微信好友低价拿到自己想要买的东西。而拼多多类似这样的模式,用户通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式,向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请,获取更低的价格及优质的产品。本来一些客户可买可不买的东西,在接到好友的拼团邀请,同时价格出乎意料的便宜,便也跟着拼团了。这样,就增大了拼多多的交易额。



第二、借助微信流量支持


拼多多的成功离不开微信的支持。微信是国内最具备社交属性的平台,覆盖范围广、使用时间长、熟人关系形成很好的社交闭环。用户可以通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式,向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请,一起低价购买商品。借助微信流量,拼多多活跃用户不断上升。


第三、低价


中国都有爱贪小便宜的心理(特别是中老年人),不管什么产品,只要听说1分钱或者1块钱的,产品是什么都不清楚的情况就会去拼,这样就无形中就有了流量去支撑。


其实在笔者身边,大部分年轻人并没有使用拼多多,而使用拼多多的人群主要集中在“妈妈辈”,因为他们发现,花1分钱就可以买到西瓜,花10块钱就可以买盒面膜等等,这些便宜的东西,吸引了这群庞大的用户群体。



第四、宣传给力


作为一个爱看综艺节目的“90后”,在各种各样的大型综艺节目中,都能看到拼多多的身影,可见,在宣传方面,拼多多有多给力和烧钱。当然,投入巨额资金宣传,自然是有效果的,拼多多的那首广告神曲“拼多多,拼多多,拼得多,省得多....”可以说是近年来最洗脑广告歌之一,相信大家听了一遍就会唱了。



七禾研究中心 唐正璐根据网络综合整理


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责任编辑:唐正璐

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