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乔俊峰:绿色经营、维护行业生态链,不在低层次上竞争

最新高手视频! 七禾网 时间:2016-11-07 11:09:35 来源:七禾网


七禾网21、也有期货公司在基金销售牌照、外盘经纪业务、场外期权业务等方面发力,您是否看好这些板块?


乔俊峰:实际上这些板块每家公司都应该结合自己的能力差异化发展,比如以前我们没有申请基金销售牌照,但现在在资管和产品销售的时候,没有这块牌照,开户还是手工的,跟同类机构、大资管等在竞争的时候公信力、响应程度会受到影响,要发展资管,基金销售牌照应该是必备的。外盘经纪目前监管比较严,之前获批六家,目前已达十六家,还是比较有益的,管理的视角和服务的视角、满足客户的程度都发生了变化。


拿到全牌照不等于全面发展,不能说拿到牌照了就要全面发展,最终期货公司的发展还是要聚焦,大部分的公司是差异化、聚焦发展的。这些板块要结合每家期货公司的定位、客户需求和管理能力,多关注一点是有好处的。我更看好场外期权这个板块。我们需要做好整个公司的管控、各种能力的提升和人员素质的提升,要防止在不熟悉的领域里做得过快,在不熟悉的领域需要做好各种制度、系统、人员、客户的准备,要逐步发展,注意防范风险。现在有十来家公司在场外期权这块做得还是不错的,已经成为市场上的一个圈子,满足不同客户的需求。新湖做得不错,南华和永安做得更好,FICC业务南华和永安都有涉及和规划。永安从来没有停止过创新,各方面能力还是相当强的。



七禾网22、对期货公司来说,如何利用互联网和移动互联网为客户服务,为公司创收?


乔俊峰:我们必须要适应这个时代,期货公司要充分利用互联网和移动互联网工具,整体的管理服务也要接受它的理念,像互联网里面的智能、联通、聚焦等理念要利用好。实际上我们这些工具利用得还不够,往往不如一些普通的企业利用得好,作为金融机构我觉得在营销管理和服务方面不如一些其他行业,其他远远不如我们有资本实力的商业企业比我们投资得好,营销客户的分类管理、差异化、个性化和标准化服务的有效衔接,以及系统的响应程度等我们做得都不够。互联网和移动互联网肯定少不了,要充分利用这些新媒体提升交易功能和信息服务等功能,最终还是要聚焦到金融的属性,比如对大势的判断、对交易策略的推送、对信息的有效推送,将渠道、内容服务和客户有机地结合。移动时代下对无形产品的要求更高,实际上我们是有能力做好的,我们毕竟是金融公司,跟其他实体经济比我们更有能力利用好这些工具,但本质是要做好服务。



七禾网23、2017年,期货行业最有可能的创新点是什么?最大的发展点是什么?


乔俊峰:最大的创新点可能是在场外期权的发展,或者是场内期权的推出。最大的发展点应该是机构经纪和资管业务的发展。



七禾网24、格林大华在2017年最想做好的事情是哪一件或哪几件?


乔俊峰:我们目前最想做好的是机构经纪业务,提升公司的服务能力、整合公司和证券公司的各种资源,为客户提供解决方案,我们叫作期货的PB业务,以此带动资管、风险子公司业务的发展以及经纪业务的转型,也就是说聚焦于机构客户的服务。另外一方面,我们申请和获批了大商所的煤焦钢山西产业基地,想在场外期权上和山西实体经济结合,和山西太原煤炭交易中心合作,以及在煤炭加保险上有所突破。



七禾网25、您本人在2017年最想完善或改变的点是什么?


乔俊峰:最想完善的是,全力调动管理层的积极性和创造性,进而激发广大员工的积极性,营造干事创业、和谐协作、积极向上的氛围。我们现有四大业务线和三大运营板块,希望这七个方面的领头人思考问题的方法、管理的理念、具体的执行能力等方面能够得到更大的发展。对于我自身,我希望多一些思考,聚焦于行业的发展,多一些行业的实践,聚焦于大项目管理和大客户服务,带动团队前进。整个战略的落地工作还是我牵头在抓,“十三五”战略已经过去一年了,第二年更为关键,希望明年能够在商业模式、团队作战、客户服务方面取得突破性的发展。



七禾网26、能否对格林大华的资管部做个总结,比如目前最大的优势有哪几个?


乔俊峰:最大的优势是我们能够快速地把客户需求、投顾资源和公司的运作整合起来,客户需求和资源对接以及运维管理和服务管理能快速落地。



七禾网27、乔总,请您对公司整体的业务体系再补充谈一谈?


乔俊峰:资管的理念促进了公司整个经纪业务的转型,我们把机构经纪看得比资管还要重要,投入更大一些。通过一些方法来进一步推动机构经纪业务的发展。现在在经纪业务线下设了一个大宗产品业务线,通过经纪业务线辅助大宗产品业务线的前进。机构经纪业务我们将聚焦私募的聚集地北京、上海、广州、深圳等,通过做好山西证券交叉合作来辅助这四个点在机构经纪上的突破。四大业务线在合规和风险隔离的情况下,进一步加强部门之间的协作和适度竞争,在给客户提供整体解决方案上我们想要做出一点模式。实际上每项业务都有路径和流程,把路径、流程和服务内容整合得更好一点,推动得更快一点。另一方面,和山西证券的资管、投行以及其他业务有机地结合起来,交叉业务上有亮点和突破,在资本市场服务方面为客户提供整体解决方案。我们积极倡导绿色经营,维护行业的生态链,各个利益相关者利益最优化,合作共赢,最终我们想做得高端一些,挑战一些难点,多付出一些,在稍微高一点的层次上竞争,不要老在低端层次上竞争。



七禾网28、今年国庆之前房地产非常火爆,这一次各个城市出台前所未有的限购政策,房地产上涨是因为资产荒,现在很多资金从房地产挤出来,您觉得对期货资金的流入、股票资金的流入以及私募产品资金的流入有没有帮助?


乔俊峰:资金挤出来肯定是有帮助的,这几个市场都属于标准市场,都是流动性比较高的市场,风险也更好控制,钱肯定要向这几个市场流入,境外市场又受到管制,所以相当长的时期内这几个市场我个人还是看好的。未来十年中国经济还是看好的,市场经济的本质是过剩经济,只有发展和投入新的技术和产品,才能有产品的更新换代,计划经济是低效的,过剩经济就是先进淘汰落后。任何投资市场都不如我们这几个标准市场好,现在是理财和投资的时代,最终钱还是会流向标准市场。虽然休整了几年,整体中国经济肯定是向好的。中国现在居民投资能力还是比较强的,只要有好的市场、好的东西就会被资金追逐。证券市场今年相对疲软,但比其他国家还是好一些的,商品市场也基本是在底部,今年涨得这么多了,上涨的空间还有。



七禾网29、期货公司可能整体收入和去年差不多,但是两极分化更严重,今年有些业务做不好的公司可能比去年差很多,有些和去年差不多,个别公司要比去年好。


乔俊峰:强者恒强,更多地要做好业务布局和差异化经营,抓住经营和管理的本质。上市证券公司中国泰君安上半年逆势增长,同比超过去年上半年,充分显示了多年的业务布局和隐性能力的培育。自2012年期货公司创新发展以来,整体实力强的公司都进行了很好的业务布局和新业务的投入,应对了市场的转型和客户的转型,走上了良性循环和创新发展的路子。在整体行业没有太多增长的情况下,实现了快速增长,抢占了更多的市场份额,提高了行业集中度,同质化竞争的状况得到了扭转。



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沈良访谈 傅旭鹏整理

2016-10-31

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